将直播带货和小程序商城放在一起比较，似乎有点“大神”和“小白”的意味。论人气、讨论热度、参与人数，似乎直播带货都远超过小程序商城。但是，如果我们从营销效率的角度看，来比较一下直播带货和小程序商城。

什么是营销效率？

营销效率指的是：有效客户数/营销投入成本。

举一个简单例子：你制作广告、促销的成本为100元，获得了10个客户，那么，营销效率就是10%。从这个公式，我们可以发现两点：其一，不同行业的平均营销效率肯定是不一样的；其二，营销效率其实不太看重时间长度。

直播带货的营销效率

我们首先得出一个结论：直播带货的营销效率是低效的，为什么这么说呢？

首先，用户看直播其实抱着一种“逛”的态度，在“逛”的过程中，碰到好的品类、有趣的场景、触动的因素、值得信任的主播，才会下单。也就是说，第一，通过直播间购买的用户，大量都是需求不确定的，是“触发需求”，而不是刚需，所以，一些有刚需的商品，其实不适用于直播带货。第二，通过直播间购买的用户，部分品类，存在着较高的退货率。

其次，直播带货的营销成本其实是不低的。如在网红和名人的直播间销售，需要“坑位费”。再例如，即便是自己培养网红，也需要拍摄大量的视频或者创意。

所以，虽然我们无法准确得出不同品类的直播带货营销效率，但是，通过如上逻辑，基本可以得出——直播带货营销效率是较低的。

小程序商城的营销效率我们首先看打开小程序的用户状态。在什么场景下，用户会打开小程序商城呢？大概率的打开场景有这样几种。其一，在线下门店附近或者店内。例如通过附近的小程序、门店扫描二维码或者小程序码，打开小程序。

其二，通过社交营销打开小程序。例如朋友圈广告、小程序分享、群内传播、公众号跳转、H5页面跳转等方式，打开小程序。

其三，通过“复用”打开小程序。例如使用过的小程序、桌面添加的小程序等方式，打开小程序。

有没有发现——打开小程序商城的用户，都是有明确需求的用户。其次，我们看小程序商城的营销投入。

小程序的营销投入，其实不高。主要费用投入在如下几个方面：一是商城的建设，这个费用在几千元左右。二是商城的传播，平台对小程序商城的传播其实比较抑制，可以直接接入公众号或者在群内、社交内裂变。

所以，可以得出结论——小程序商城的营销效率其实是高的。在笔者看来，小程序商城的营销效率至少要高于直播带货。

综上，如果客户已经开始尝试直播带货，那么，比直播带货营销效率更高的小程序商城，就是必然需要微信小程序开发的。

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